社員を採用する
採用費も、毎月の給与も発生します。しかし、採用した人材が新規案件を創出できる保証はありません。成果が出るまでにも、採用、教育、マネジメントの時間とコストが必要です。
アポではなく、案件をつくる。
商談しただけでは、費用はいただきません。
「解決できる課題」「予算」「検討時期」の3つが確認できた“案件化した商談”だけが課金対象です。
月額固定費 0円案件化しなければ、0円。
PROBLEM
その営業コスト、
本当に成果に対して払っていますか？
新規営業にはさまざまなコストが発生します。しかし、その営業代行への費用が必ずしも営業成果につながるとは限りません。
月額固定型のテレアポ代行
毎月固定の費用が発生します。アポイントが少なくても、案件につながらなくても、基本的には同じ費用を支払います。
アポ成果報酬型
アポイントが設定された時点で課金。実際に商談すると「ニーズがなかった」「予算がなかった」「検討予定がなかった」というケースでも、成果報酬が発生する場合があります。
OUR ANSWER
私たちが成果と考えるのは、「アポ数」ではありません。
J CONSULTINGの案件化課金型テレアポ代行では、
商談後、提案できる課題があり、予算が検討範囲内であり、検討時期が明確になった状態。つまり、営業担当者が具体的な提案を進められる「案件」になった時点で初めて成果報酬が発生します。
私たちは無駄なアポに費用はいただきません。
DEFINITION
何をもって
「案件化」とするのか。
以下の3条件をすべて満たした商談のみを案件化として扱います。
01 / ISSUE
解決可能な課題
提案するサービスによって解決可能な課題が顧客側に存在していること。
単なる情報収集や、サービスと関係のない課題は案件化対象としません。
02 / BUDGET
検討可能な予算
サービス価格が顧客の検討可能な予算範囲に入っていること。
明らかに予算が合わない商談を案件化とは扱いません。
03 / TIMING
明確な検討時期
導入または検討を進める時期が具体化していること。
「いつか検討したい」という状態ではなく、具体的な検討期間が確認できていることを案件化条件とします。
3条件すべてを満たして、初めて案件化。
商談を実施しても、上記条件を満たさない場合、成果報酬は0円です。ただし、一度3条件を満たし案件化した後に、競合への敗北や社内事情等により最終的に失注した場合は、案件化成果報酬の対象となります。
COMPARISON
他企業との比較
| 項目 | 社員採用 | 月額固定型テレアポ | アポ成果報酬型 | J CONSULTING |
|---|---|---|---|---|
| 初期コスト | 高い | 発生する場合あり | 発生する場合あり | 15万円 |
| 月額固定費 | 給与が毎月発生 | 毎月発生 | なしの場合あり | 0円 |
| アポ獲得時 | 人件費発生 | 費用内 | 課金 | 0円 |
| ニーズなし商談 | 人件費発生 | 費用発生 | 課金される場合あり | 0円 |
| 案件化 | 成果保証なし | 成果保証なし | アポ時点で課金 | ここで初めて課金 |
SUPPORT
案件化まで、
一気通貫で支援。
ターゲット設計
どの企業へ営業するべきかを整理し、商材と相性の良いターゲットを設計します。
営業リスト作成
ターゲット条件に基づき、営業リストを作成します。リスト作成費用は初期費用に含まれます。
スクリプト設計
サービスの特徴だけでなく、顧客課題を引き出すことを前提にトークスクリプトを設計します。
テレアポ
弊社の営業メンバーが対象企業へアプローチします。
アポイント獲得
サービスに関心のある企業との商談機会を創出します。この時点では案件化成果報酬は発生しません。
商談前ヒアリング・情報整理
商談につながった企業について、可能な範囲で課題や検討状況を整理します。
案件化
商談後、解決可能な課題、検討可能な予算、明確な検討時期の3条件を満たした場合、案件化となります。必要に応じて、案件化後の商談改善、提案支援、クロージング支援等についても個別にご相談可能です。
PRICE
料金
初期設計費用と、案件化した件数に応じた成果報酬で構成します。
契約開始時に先払いとなります。
- ターゲット設計
- 営業戦略設計
- 営業リスト作成
- トークスクリプト作成
- 営業体制構築
毎月の固定費は発生しません。
商材、ターゲット、営業難易度等に応じて案件化単価を個別に設定します。
CASE STUDY
営業支援実績
※クライアント企業との契約上、企業名は機密情報のため非公開としています。
不動産会社向け
SaaSサービス
支援期間2025.05—2025.12
獲得アポイント400件
飲食・美容業界向け
MEO対策サービス
月間アポイント30件
月間案件化12件
案件化率40%
業界特化型
求人サイト・人材紹介サービス
月間アポイント10件
月間案件化8件
案件化率80%
TARGET
幅広いBtoBサービスに対応。
特定業界だけに限定せず、法人向けに商品・サービスを提供する企業を幅広く支援します。
ただし、商材単価やターゲット、営業難易度によって対応可否および案件化単価が異なります。
まずはサービス内容を確認した上で案件創出が可能かを判断します。
FLOW
サービス利用の流れ
無料相談
サービス内容、ターゲット、現在の営業状況を確認します。
営業設計
ターゲット、案件化条件、営業リスト、トークスクリプトを設計します。
営業開始
対象企業へのテレアポを開始します。
アポイント
見込み顧客との商談機会を創出します。この段階では案件化成果報酬は発生しません。
案件化判定
商談後、課題、予算、検討時期の3条件を確認します。
案件化
3条件をすべて満たした場合のみ案件化成果報酬が発生します。
FAQ
よくあるご質問
案件化条件と料金発生のタイミングを明確にして運用します。
アポイントが取れたら料金は発生しますか？
いいえ。アポイントを獲得しただけでは案件化成果報酬は発生しません。商談後に「解決可能な課題」「検討可能な予算」「明確な検討時期」の3条件をすべて満たした場合のみ案件化成果報酬が発生します。
商談した結果、ニーズがなかった場合はどうなりますか？
案件化成果報酬は発生しません。ニーズがない、予算が合わない、具体的な検討予定がないなど、案件化条件を満たさない商談は成果報酬0円です。
案件化した後に失注した場合は返金されますか？
いいえ。案件化成果報酬は、案件化条件を満たした時点で発生します。その後、競合への敗北、社内事情、方針変更等によって最終失注した場合でも案件化成果報酬の対象となります。
案件化は誰が判断しますか？
商談後、原則としてクライアント様に案件化可否をご判定いただきます。対象外と判断された商談については、必要に応じて商談録画等をご共有いただき、J CONSULTINGでも内容を確認します。
月額固定費はありますか？
ありません。月額固定費は0円です。別途、契約開始時に初期費用150,000円と、案件化した件数に応じた成果報酬が発生します。
案件化単価はいくらですか？
1案件60,000円〜です。商材、ターゲット、営業難易度等によって個別に設定します。
最低契約期間はありますか？
最低契約期間は3ヶ月です。
最低発注件数はありますか？
5案件からのご契約となります。ただし、案件化していない件数について成果報酬を請求することはありません。
営業リストはこちらで用意する必要がありますか？
いいえ。ターゲット設計および営業リスト作成は初期費用に含まれています。
案件化後の商談も支援してもらえますか？
必要に応じて、商談改善、提案支援、クロージング支援等についても個別にご相談いただけます。
FREE SIMULATION
どの程度の案件化単価で営業支援が可能なのか。現在の商材、ターゲット、営業状況を確認した上で無料でご案内します。
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