アポ成果報酬型
アポは増えても、受注につながる保証はありません。結果として、売上をつくるためにいくら必要なのかが読めません。
SAAS SALES WITH GUARANTEED OUTCOMES
SaaS専門｜受注数保証型営業代行
SaaSの新規開拓を、
受注数保証で支援する。
ターゲット設計、リスト作成、アポ獲得、商談、追客、クロージングまで一気通貫で対応。3か月間で事前に合意した受注件数に達しなかった場合は、不足件数を獲得するまで、追加の月額費用なしで稼働を継続します。
商材・市場性・契約単価・営業難易度を確認し、保証可能な受注件数をご提示します。
PROBLEM
営業代行に費用を払っても、
受注が増えなければ意味がない。
アポ数や稼働時間ではなく、売上につながる成果まで責任を持つ営業代行が必要です。
月額固定型
目標を達成していなくても、毎月同じ費用が発生します。未達のリスクを発注企業だけが負う構造です。
紹介型代理店
紹介される時期も件数も不透明です。安定した営業計画や売上計画を立てられません。
共通しているのは、営業会社が「受注」に対して責任を持っていないことです。
WHY SAAS SALES IS HARD
SaaS営業は、
アポを増やすだけでは伸びない。
SaaSの営業では、商談機会を増やすだけでなく、顧客の業務、意思決定、導入後の運用まで理解した提案が必要です。特に業界特化型サービスでは、汎用的な営業トークだけでは受注につながりません。
APPOINTMENT
ORDER
01TARGET
売る相手によって、
課題が変わる
業界、企業規模、役職によって、抱えている課題や優先順位は異なります。
02DECISION
現場と決裁者で、
評価軸が違う
現場担当者と決裁者では、重視するポイントが異なるため、訴求や提案を使い分ける必要があります。
03FOLLOW-UP
商談後の検討・
社内上申が長い
比較検討や社内合意に時間がかかり、商談後のフォロー設計が受注率を左右します。
だからこそ、受注から逆算して営業活動を設計する必要があります。
OUR COMMITMENT
営業代行の成果責任を、
発注企業だけに負わせない。
成果を出すための戦略を設計し、必要な営業活動を実行し、改善を繰り返す。それでも合意した受注件数に届かなければ、追加料金を請求するのではなく、達成するまで稼働を継続する。それが、J Consultingの受注数保証です。
稼働時間ではなく、受注件数を約束する。
ORDER GUARANTEE
3か月で届かなければ、
届くまで追加費用なし。
契約前に商材や市場性を診断し、3か月間で保証する受注件数を双方で合意します。
01事前診断
商材・市場・単価・営業実績を確認
02件数を合意
月額料金と3か月の保証受注数を決定
03営業活動
アプローチから商談・追客・受注まで
04未達分を継続
不足件数を追加月額費用なしで獲得
EXAMPLE
保証受注数10件に対し、3か月で8件だった場合
不足する2件を受注するまで、4か月目以降も追加の月額費用なしで営業活動を継続します。
10保証件数
−83か月実績
＝2無償延長で獲得
CONDITIONS
無理な件数を約束して、
契約を獲得することはしません。
受注数保証は、すべての商材を無条件で対象にするサービスではありません。
商材、市場規模、価格、競合、過去の営業実績、商談期間、クライアント企業の営業体制などを確認し、現実的に保証可能な受注件数を算出します。双方が条件に合意した案件のみ、受注数保証の対象とします。
サービス内容と解決する課題契約単価・粗利・契約期間想定ターゲット過去の商談数と受注率導入事例と競合優位性商談から受注までの期間提案資料とデモ環境見積もり・契約対応の体制
受注の定義、保証件数、保証条件は、案件ごとに契約前に明確化します。
SUPPORT
アポ獲得で終わらず、
受注まで一つのチームで支援する。
ターゲット設計
受注実績、企業規模、業界、役職、想定収益から、優先的にアプローチする企業を定めます。
リスト作成
法人情報や業界データをもとに、営業対象となる企業と担当者を整理します。
アプローチ
電話を中心に、対象企業や商材に合わせた方法で商談機会を創出します。
商談
相手の役職、課題、検討状況に合わせて、商談の進め方や提案内容を設計します。
追客・提案改善
商談後の検討状況を確認し、追加資料、再提案、社内上申の支援などを行います。
クロージング
契約条件の整理、意思決定者への提案、最終確認を行い、受注まで支援します。
WHY WE CAN GUARANTEE
個人の営業力だけに依存しない。
受注までの仕組みをつくる。
業界理解、ターゲット設計、商談データの改善を一つの営業プロセスとして運用します。
バーティカルSaaSの営業経験
業界特化型サービスの営業では、現場業務や業界構造を理解した提案が必要です。J Consultingは、バーティカルSaaSや業界特化型サービスの営業支援を多く経験しています。
受注から逆算したターゲット設計
単に企業数が多い市場ではなく、受注率、契約単価、営業期間を踏まえて、投資対効果が合うターゲットを選定します。
アポから商談までを一気通貫で対応可能
必要に応じて、弊社側でアポ獲得から商談までを一気通貫で対応可能。情報を分断せず、商談で得た反応を次のリストやトークに反映します。
営業活動を記録し、改善する
架電結果、商談内容、失注理由、受注理由を記録し、ターゲット、トーク、資料、提案内容を継続的に改善します。
法人営業経験者による実行
単純な架電作業ではなく、法人営業経験を持つメンバーが、商談やクロージングを含む営業活動を担当します。
COMPARISON
アポ数でも、
稼働時間でもない。私たちは受注数に
コミットします。
| 形態 | 料金の基準 | 支援範囲 | 未達時 |
|---|---|---|---|
| アポ成果報酬型 | アポ件数 | アポ獲得まで | 受注しなくても費用発生 |
| 月額固定型 | 稼働期間・工数 | 契約範囲内 | 契約終了または追加契約 |
| 紹介型代理店 | 紹介件数 | 企業紹介まで | 件数や時期は不透明 |
| J Consulting | 月額＋保証受注数 | 受注まで一気通貫 | 未達分を追加費用なしで継続 |
料金をいただく以上、合意した成果に届くまで責任を持つ。
それが、私たちの営業代行に対する考え方です。
ジェイコンサルティング株式会社MESSAGE
成果が出ないまま、契約期間だけが終わる。
そんな営業代行を変えたい。
私はこれまで10年以上、営業代行にて企業様のご支援をしてまいりました。現在、さまざまな営業代行会社が世にありますが、営業代行の本質は、受注につながって初めて価値が生まれると考えています。
だからこそ、私たちは受注件数を事前に合意し、未達であれば追加の費用をいただかずにやり切ることをお約束し、発注企業だけがリスクを負う構造から変えていきます。
受注シミュレーションを依頼するPRICE
料金と保証件数は、商材ごとに個別設計します。
商材単価、市場性、営業難易度、支援範囲を診断し、現実的な保証受注数と料金をご提示します。
受注数保証型営業代行
月額65万円〜
※右側の料金は参考価格です。
- 営業戦略・ターゲット設計
- リスト作成・アプローチ
- 商談対応・追客
- クロージング
- 活動結果の分析と改善
保証内容
自社サービスの料金と保証件数を確認する3か月間で合意した受注件数に達しなかった場合、不足する受注件数を獲得するまで、追加の月額費用なしで稼働を継続します。
EXPERIENCE
SaaS・業界特化型サービスの
営業支援実績
具体的な企業名や数値は守秘義務・掲載許諾の範囲で、商談時にご紹介します。
業界特化型SaaS
業界構造と現場業務を踏まえ、ターゲット選定から役職別の訴求、商談まで設計します。
法人向けSaaS
アポ獲得だけではなく、商談後の追客と提案改善を含め、受注までの営業プロセスを支援します。
IT・DXサービス
導入効果が伝わりにくい商材について、経済的価値と運用変化を整理して提案に反映します。
WHO IT FITS
このようなSaaS企業に
適しています。
- 新規開拓を強化したい
- 新規事業の立ち上げ・市場開拓を進めたい
- 営業人材の採用や育成に時間がかかっている
- アポは取れるが受注率が低い
- ターゲットや営業方法が定まっていない
- バーティカルSaaSを提供している
- 営業代行を利用したが成果につながらなかった
事前診断が必要なケース
保証が難しい可能性があります
- 商品や料金がまだ決まっていない
- 有料での受注実績が一度もない
- 提供体制や契約手続きが整っていない
- 市場に対して価格が著しく高い
- 見積もりや契約対応が長期間止まる
保証の可否は、無料の受注シミュレーションで診断します。
FLOW
最短10営業日で、
営業活動を開始します。
無料受注シミュレーション
商材、価格、ターゲット、過去の営業実績を確認します。
戦略・保証件数の提案
優先ターゲット、営業方法、月額料金、保証受注数をご提示します。
契約・営業準備
リスト、トーク、提案資料、営業体制を準備します。
営業活動開始
アプローチ、商談、追客、クロージングを実施します。
保証件数の達成
未達の場合は、不足件数を追加月額費用なしで獲得します。
FAQ
よくあるご質問
受注数保証の条件は、契約前に案件ごとに明確化します。
どのようなSaaSでも受注数を保証できますか？
すべてのサービスを無条件で保証するわけではありません。商材、市場性、価格、営業実績、営業期間などを確認し、保証可能と判断した案件のみ対象となります。
受注数はどのように決まりますか？
過去の受注率、対象企業数、契約単価、営業難易度、商談期間などをもとに算出し、契約前に双方で合意します。
受注とは、どの時点を指しますか？
契約締結、申込書の受領、有料利用開始など、案件に適した基準を契約前に決定します。
3か月で保証件数に届かなかった場合、本当に追加料金はかかりませんか？
合意した条件が維持されている限り、不足する受注件数を獲得するまで追加の月額費用なしで営業活動を継続します。
商談は自社で対応できますか？
可能です。J Consultingが商談まで担当する方法と、アポ獲得後に貴社へ引き継ぐ方法の両方に対応します。ただし、支援範囲によって保証条件は変わります。
バーティカルSaaS以外でも依頼できますか？
SaaSを中心に対応しています。業界特化型のBtoBサービスやシステムについても、商材内容を確認したうえで判断します。
FREE SIMULATION
貴社のSaaSで、
何件の受注を保証できるか。
商材、市場性、契約単価、過去の営業実績をもとに、3か月間で保証可能な受注件数を無料で診断します。
保証可能件数優先ターゲット想定料金営業方法
無理な営業や、一方的な契約のご案内は行いません。無料診断フォーム
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